AREE DI INTERVENTO
FORMAZIONE
Persone preparate sbagliano di meno e vendono di più.
Questo si traduce in un risparmio per l’azienda, in vendite più redditizie e in clienti più soddisfatti.
Va sottolineato infatti che un cliente soddisfatto è il miglior guadagno per l’azienda.
- Formazione venditori
- Formazione personale dell’ufficio commerciale
- Tecnica di definizione degli obbiettivi
- Gestione della vendita in store
- Affiancamento in vendita
- Simulazioni di vendita
- Negoziazione sul margine
GESTIONI RETE VENDITA
Agenti, venditori: la forza motrice dell’azienda.
Una forza che, sostenuta in maniera corretta, è il valore aggiunto dell’azienda..
Che senso ha avere un prodotto strepitoso se poi al momento giusto non viene venduto?
- Analisi rete vendita
- Sviluppo rete vendita
- Creazione rete vendita
- Ristrutturazione rete vendita
- Affiancamento in vendita
- Strumenti di controllo
SVILUPPO COMMERCIALE
I clienti sono il cuore dell’azienda.
Allo stesso modo in cui è necessario controllare questo prezioso organo, è fondamentale tenere sotto controllo i nostri clienti.
Lo sviluppo, la gestione e gli interventi sulla clientela sono vitali per la crescita dell’azienda.
- Strategia di marketing e marketing digitale
- Rivalutazione e creazione di modelli di business
- Business plan per aziende e aree di business
- Business plan per mercati e lanci di nuovi prodotti
- Analisi portafoglio
- Acquisizione nuovi clienti
- Sviluppo materiale di vendita
- Strategie di vendita
- Attività post-vendita
VENDITA NEGOZIALE©
È una metodologia che integra la disciplina della vendita con elementi del negoziato e pone il venditore al centro dell’azione.
L’efficacia della Vendita Negoziale© deriva dall’allineare i 5 elementi della vendita:
- cliente
- atteggiamento mentale
- comunicazione
- esperienza
- tecnica
La sua completezza ne fa uno strumento idoneo a vendere sia prodotti che servizi a qualsiasi tipo di cliente.
TESTING
DIANA© è un test innovativo nato per aiutare le aziende a trovare il venditore giusto per il cliente giusto.
Con DIANA© si è in grado di ottenere un quadro completo sulle caratteristiche portanti del ruolo di commerciale.
Le certezze che offre DIANA© sono semplici ma molto esaustive:
grazie all’immediatezza dei giudizi che il candidato darà alle frasi del test, i risultati tracceranno le sue reali attitudini.
I profili saranno delineati con una chiarissima metafora legata a quattro figure del mondo animale:
il coccodrillo, la tigre, il ragno e l’aquila.
